Gisteren publiceerde we het marktcommentaar van TelecomPaper over de overname en verkoop strategie van KPN. Een reactie noopte ons om zelf een analyse te maken van deze strategy.

In 2010 heeft KPN bekend gemaakt de volgende overnames te hebben gedaan:

• Ortel (de resterende 35%)
• t for telecom (52 winkels)
• Jasper Wireless (een onbekend belang)
• Yes Telecom
• Atlantic Telecom Deze overnames hebben totaal 106 miljoen Euro gekost

Wat TelecomPaper niet vermeld heeft dat KPN een belang genomen heeft in ISRApunt een bedrijf gespecialiseerd is in opensource telefonie oplossingen.

Volgens Telecompaper moet de motivatie van de overnames moet vooral gezocht worden in het overnemen van een klantenbestand en het wegnemen van een concurrent. Telecomlog kan hier duidelijker in zijn, het zijn strategische overnames voor het verstevigen van marktposities in MKB, Allochtonen- en Consumentenmarkt en daarnaast nieuwe diensten M2M (Jasper Wireless) en Opensource telefonie.

In 2010 heeft KPN de volgende verkopen afgerond:

• KPN Belgie (grootzakelijk, fiber)
• 250 zendmasten

Volgens TelecomPaper laten de verkochte assets zien dat KPN zich weg beweegt van infrastructuur. Ook hier kunnen we duidelijker in zijn. Dat netwerkaanbieders assets verkopen is een nieuwe trend in deze wereld, KPN doet hier een voorzichtige stap in met het verkopen van 250 zendmasten. Dat KPN Belgie verkocht is heeft hier niets mee te maken, de reden van verkoop waren het ongunstige competitieve klimaat in België.