Huawei hofleverancier van KPN
KPN heeft een deals gesloten met Huawei technologie voor nieuwe billing mogelijkheden, dvb-h (digitale televisie voor mobiele telefoons) voor het vernieuwde mobiele netwerk en vdsl, de opvolger van adsl.
Nederlands grootste telefoniebedrijf heeft een speciale relatie met de Chinese telecomgigant-in-opkomst Huawei Technologies.
Vorige week tekende KPN in Shenzhen een overeenkomst voor de aanschaf van software om rekeningen uit te schrijven. Eerder al kocht KPN bij Huawei technologie in voor dvb-h (digitale televisie voor mobiele telefoons), voor het vernieuwde mobiele netwerk en voor renovatie van het vaste telefonienet en voor vdsl, de opvolger van adsl.
Huawei is een grootmacht in wording. Het bedrijf is in 1988 opgericht en had in 2006 en omzet van 11 miljard dollar. Het kende de laatste vijf jaar een groei van zo’n 30 procent per jaar. 65 procent van de omzet wordt over de Chinese grens behaald. De eerste Europese klant was Telfort, dat twee jaar geleden zijn umts-netwerk door de Chinezen liet versnellen met de techniek hsdpa.
Telfort is door KPN overgenomen: in de delegatie van KPN die vorige week Huawei bezocht, waren de Telfort-medewerkers goed vertegenwoordigd. Senior manager Ton de Goijer: ‘Chinezen vergeten nooit dat wij de poort naar Europa zijn geweest. Al blijft in de toekomst de prijs-kwaliteitsverhouding de hoofdzaak.’
De Goijer werkte ook aan de nieuwe softwaredeal. ‘Deze software maakt nieuwe dingen mogelijk met tarieven. Eén mobiel nummer kan straks overdag vallen onder een zakelijk abonnement en ‘s avonds fungeren als prepaid-privénummer. Een nieuw tariefplan kunnen we in één dag klaar te hebben. We wisten niet dat Huawei dit óók kon, maar hun voorstel was wel het beste.’
De Chinese tijger ontwikkelt zich in alle mogelijke richtingen en is bepaald geen imitator. Twee jaar geleden al was Telfort onder de indruk van hun geminiseerde hsdpa-apparatuur. ‘Ze hadden eenheden zo groot als koelkasten teruggebracht tot het formaat van een koffer’, vertelt Stuart Robinson van Telfort. ‘Daardoor kon één technicus ze in een mast schroeven, terwijl voorheen een kraan, extra personeel en bouwkundige maatregelen nodig waren.’
De KPN-afvaardiging krijgt een demonstratie van een nieuwe uitvinding. De supersnelle Maglev-trein van Shenzhen (431 km/u) flitst elke halve minuut naar het bereik van een volgende umts-mast. Toch weet een laptop zijn download en een telefoon zijn videoconversatie tot een goed einde te brengen, zonder onderbrekingen.KPN is onder de indruk. Huawei ontwikkelt alle onderdelen van de telecomketen, van microchips tot interactieve televisie. Bijna de helft van de medewerkers doet aan onderzoek en ontwikkeling. Victor Chen, president van Huawei Nederland, legt uit dat sommige Nederlandse consumenten al Huawei-mobieltjes hebben: ‘We leveren handsets aan Vodafone die Vodafone onder eigen merk op de markt brengt en we leveren datakaarten voor de laptop aan zowel Vodafone als KPN.’
De Goijer beleeft groot plezier aan het zakendoen met de Chinezen. ‘We maken geregeld rare dingen mee. Zo mag je geen vierkante cadeaus geven of presentjes in wit papier. Dat brengt ongeluk. Omgekeerd hebben wij ze in Nederland met vork en mes leren eten en moesten we ze vertellen hoe je een kroket in een broodje doet. Als je eenmaal een vertrouwensband hebt, gaat dat prima.
bron: De Pers
